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认筹与开盘
    开盘的概念:楼盘的开盘是指楼盘在建设中依法取得了“五证”(五证指《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《商品房预售许可证》)之后正式推向市场的销售行为,开盘当天公布正式销售的价格以及优惠政策。

    认筹的概念:开发商的项目在还未达到预售条件之前针对想购房的客户收取数千或数万的诚意金,对购房者来说这是一种房屋认购意向,所购房的价格、房号(甚至面积)等主要因素均处于不确定状态,都要等到项目取得预售资格之后才能确认。认筹的形式主要有内部认购;VIP认购;认筹等。购房者在开发商那里填写个人资料,交纳一定的诚意金后将领取到一张叫VIP卡、VIP护照、VIP消费卡或认筹卡等名称的“证书”,之后等开发商开盘预售或解筹。

    解筹的概念:这个概念是相对于认筹而言,一般开发商在取得预售资格之后,从已“认筹”的客户中“抽”出可以选房者或统一排号选房,然后统一交首付,统一签署认购书或者预售合同。此时的解筹也就类似开盘了,但在解筹过程中可以先问清楚开发商是否已取得预售资格,降低购房风险。

二、开盘与认筹的区别

1、现在的认筹大部分相当于是买一个购房的资格,或是提前选房的资格,在开盘前或当天可以优先选房。开发商会根据开盘时间的临近,将认筹优惠逐渐减少。

2、认筹时楼盘尚未取得预售许可证,所交的认筹金或订金在开盘时没选中房子是可以退的。

3、开盘时选房签订了认购书,交了定金之后确定房价、房号以及享受的购房优惠,此时的定金不可退的。

三、为什么要认筹之后再开盘

认筹再开盘,是目前每个楼盘都会采取的销售策略,时间长短根据每个楼盘的资金、工期、客户储备等情况来确定认筹时间的长短,所以有些楼盘即使已经取得了预售许可证,但是会根据市场情况和客户储备情况进行开盘。对开发商来说,认筹再开盘有以下好处:

1、提前锁定部分意向客户,为制造热销局面打下基础。  

2、提前回笼资金,缓解资金压力。   

3、创造宣传推广契机,以相当额度的增值空间及市场前景吸引目标群体提前参与,以互动式信息传递深层渗透。   

4、对目标客户进行试探性销售,避免定价时的盲目,从而实现利益的最大化。    

5、建立客户档案对客户进行管理,通过调查分析为以后的价格调整、业态规划、广告传播、事件营销、一对一的直效营销等提供准确可靠的事实依据。

综上所述,认筹是开盘前的准备工作,认筹时交纳的诚意金在开盘选房之后可充抵购房款,而认筹优惠交多少抵多少则是指交一定的诚意金则可享受购房时房屋总款可相应减少的优惠。

 


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